误区一：喜新厌旧
何谓新药品？这其实是一个让代理商也拿捏不准的概念，代理商的“追新”之风愈演愈烈。于是为了迎合代理商，有些生产企业“妙”招迭出：新品牌算是新产品吧，市场空白值得你一做；老品牌里出新品种，也是新产品吧，有基础更好赚钱；老产品今年换了一个新名字，我知你不知消费者不知，可以再杀出一片天地。于是引得代理商纷纷抛旧纳新，但结果是所代理产品销量未增。
误区二：傍大户
许多中小型的药品代理商都具有“大户情结”。在代理商眼中，大的生产企业就代表资信好、品牌好、技术好、产品好，进而推理就是市场好，“大树底下好乘凉”，只要跟准就赚钱。殊不知现在很多“大户”更爱钱：资金门槛越来越高，代理商必须先出“血”，才能代理到产品；市场管理细得让代理商动弹不得；广告支持说得比做得好；售后态度恶劣得难以想象。
误区三：看广告
一些代理商看到某某药品上了央视、卫视，便一厢情愿地认为厂家对药品的支持力度一定很大，但就是没有想过该药品的广告发布期限会有多长，没有调查过广告播出后产品在市场上到底能销出多少。
误区四：迷信数据
药品代理商做市场久了，都喜欢拿数据说话。虽然这并没有错，但很多代理商在选择代理品种时，也将看统计报表和销量的习惯无意识地全盘带入，这往往会给决策带来失误。比如一位药厂的业务员给代理商提供分析数据时，说得代理商眉开眼笑，业务员说，他们的药品市场容量很大，有几个亿的容量，已经做了100个市场，90%的市场都能做到月赚5万元以上，通过调查公司调查后显示，在同类药品中回头率最高等等。明眼人都知道这位业务员说话时肯定掺了不少水分，但代理商就乐意听，就愿意相信这些数据的真实性，而且业务员说得越具体，就越觉得真实可信。
喜新厌旧、傍大户、看广告、迷信数据或许符合众多人的思维定式和辨别标准，但在商业竞争激烈的今天，如果药品代理商不跳出圈外，就有可能后悔莫及。
