随着价格战不断升级，药价在药品零售领域不断创出“新低”——从“平价”到“零利润”，再从“零利润”到“顾客定价”，火药味越来越浓。可是，对于当事的药店来说，“零利润”和“顾客定价”除了造成一时的轰动效应外，是否真能为其带来更多的长期顾客？又是否真能成为抢占市场份额的利器呢？
不应忘记，作为一把双刃剑，价格战在帮助企业开辟市场的同时，也可能会因为不慎而误伤自己，而这样的例子不胜枚举。
——编者
2006年2月22日，沈阳健康万家大药房宣布，“3000种药品全部零利润销售”。
如果情况属实，那“健康万家”的赔本就是必然的，因为房租、人员工资、种种税费等开销绝不是个小数字。
不过，该药店的相关负责人表示，由于该药店隶属于吉林省中东集团，零利润销售导致的亏损将全部由集团负责补贴。但即使中东集团再财大气粗，也不会专门办一个亏损的药店。显然，他们实行药品零利润销售的目的是为了扩大市场份额，在竞争激烈的沈阳药品零售市场站稳脚跟。只是这种零利润销售的策略，仍然只是低水平价格战的延续。价格战的结果往往是：同行纷纷跟进，行业利润水平再次降低。
另外，在笔者看来，这种零利润策略在损害其他药店的同时，对“健康万家”自身的伤害也不小：第一，零利润不可能长期实行，中东集团也不可能长期背着一个“大包袱”；第二，其他药店也并非全是“软蛋”，不可能短时间内被拖垮；第三，即使其他药店被拖垮，“健康万家”的零利润政策取消之日，很可能就是大量顾客流失之时。
因此，笔者认为，“健康万家”试图通过“零利润”在沈阳扩大连锁规模，进而继续南下的想法的确不错，只是需要注意，千万别让“零利润”带来的亏损拖垮了自己！
