“一步到终端”是药品零售业近些年出现的新事物，并逐渐成为业内的热点话题。面对渐趋微薄的利润，上下游企业不约而同地想到了挤压流通渠道的水分。
但是，笔者认为，真正适合“一步到终端”的产品大多是品种相对狭窄、市场份额较小的区域性产品，而非普药。这些产品销量少、无法上规模，所以减少流通环节以扩大利润就成了其赢利的重要手段。至于那些知名企业的品牌产品，鲜有走这座“独木桥”的。而且，所谓“一步到终端”也多是应季的短期行为，生产企业与零售药店的合作不过是松散的利益结合而已。
随着工业化进程的加快，社会分工更加细密。经过多年的打磨，批发商的流通环节已自成体系，强大的物流和信息流渠道优势证明了其市场地位的不可取代性。无论零售药店还是药品生产企业，想做到全面“一步到终端”恐怕只是一个不切实际的设想。一直以服务药企和药店为己任的批发商，今天乃至将来都会在医药商业的“生态链”中扮演重要角色。
透过“一步到终端”的表象，我们看到的是零售药店与批发商唇齿相依的密切关系，看到的是零售药店对医药物流现状“怒其不争”后越俎代庖的冲动。所以说，“一步到终端”不是要革批发商的“命”，这恰恰说明了医药商业企业发展滞后于零售药店业发展的尴尬现状。
批发与零售是一对“欢喜冤家”，身处同一条商业链条难免经常此消彼长。零售药店与批发商始终是这条商业生态链上的共生之物，缺了谁都无法维系整个医药商业的生态平衡。对于零售药店来说，偶尔和局部的“一步到终端”无可厚非，但是恐怕没有谁能无视批发商这个难兄难弟。批发商的存在是现有市场的理性选择，关键是如何改革、适应竞争。
真正有发展前景的批发商一定是那些能为上下游提供优质服务的企业。我们相信，少环节、扁平化、跨地区、跨层次的寡头垄断的医药分销市场格局将很快形成，这一切都将使得零售药店与批发商的关系越来越紧密。此二者合作的深化和提速，带来的必然是整个医药市场生存环境质量的不断提高。
