近些年，由于医药行业快速发展且经济效益较好，吸引了不少业外投资者进入。但高利润同时也伴随着高风险，这些进入医药行业的业外投资者，有的获得了成功，而有的却陷入了恶性竞争的泥潭。为何会有截然相反的结果？笔者以为，业外投资者进入医药行业，必须选准产品，如果选对了产品，就有可能做到事半功倍。
搞纺织的去投资医药产业，在别人看来似乎不是明智之举，而搞纺织出身的北京锐业制药公司的老总徐卫东，却恰恰选择了医药行业并获得了成功。徐卫东认为，“新手”投资医药行业应从寻找差异化产品入手，避免同“老手”直接竞争。所以，经过调研，他最后选择了治疗癌痛的中药为投资对象。因为目前在治疗癌痛药品中基本由化学药品一统天下，中药产品甚少，治疗癌痛的中药是该领域的亮点，竞争对手相对较少。
另一家获得成功的业外投资者??京铁华龙药业与“锐业”的情况相似。这家属于铁路部门的企业在投资医药之初对产品也是千挑万选，最后决定与一家科研机构合作，开发一个治疗性乙肝活疫苗的中药产品，不但市场前景看好，而且少有竞争者。
从市场经营的角度看，企业产品要有鲜明个性已尽人皆知，但为什么多数人最终还是流于“凡俗”，在市场上不能一鸣惊人呢？原因固然很多，但笔者认为，至少有两点值得注意：一是对医药行业的情况没有真正把握，不能正确判断开拓市场应从何着手；二是即使发现了市场的新亮点，但缺乏实施项目的能力，从而与机遇失之交臂。
“锐业”也好，京铁华龙也罢，他们选择的投资对象都是有较强竞争力的产品，这为企业在市场竞争中获得成功打下了良好基础。他们的做法，值得业外投资者进入医药行业时借鉴。
