“华药这艘大船好像正在调头……”在不久前举行的“中国·石家庄国际健康节暨健康产业博览会”上，人们在被公认为亚洲第一、世界第二的青霉素原料药生产厂——华北制药集团的展台前，却意外地发现华药打出了“2004——OTC药物、保健品精品展示”的宣传主题。看着展台上琳琅满目的“华北”牌OTC药物和保健品，人们议论着：“想不到华药除了青霉素，还能生产这么多的产品”。
与以往参加药交会、推介会相比，华药以这种姿态出现，确实令人耳目一新。
寻求转型
华药作为中国生产原料药的龙头企业，长期以来以规模大、成本低的优势，牢牢占据着一定的市场份额。但随着市场竞争的加剧，华药产品品种单一、结构不合理的问题逐渐凸现。其中，青霉素原料药和VC作为华药主要产品在其产品结构中所占比重高达80%，由于原料药附加值低，且易受市场价格波动的影响，这样的产品结构无疑使市场风险高度集中。近十几年来，历经数次青霉素价格大战、Vc价格大战，使华药时时有如履薄冰的感觉，“虽然每次大战华药都赢得了胜利，但自己也不可避免地受到了损失。”华药的一位负责人说。
单一化的产品结构使华药的发展饱受市场波动之累，企业的竞争力也随之起起伏伏，难于保持长期稳定的竞争优势。审视价格大战留下的创伤，华药集团的上上下下都在反思一个问题：企业下一步发展的核心动力在哪里？
结构调整
经过几年的酝酿、摸索，一个企业发展的新思路在华药渐渐形成共识，实现战略性转变的框架也逐步明晰，那就是通过产品结构调整，构筑新的企业核心竞争力。
“残酷的市场竞争，已经让我们这个品种单一的企业付出了沉重的代价。”华药集团董事长常幸的一句话表明华药进行品种结构调整的决心。
2003年初，华药决策层果断地做出了进行战略性产品结构调整的决定：由单一抗生素企业向多元综合性制药企业转变；由抗生素以青霉素为主向多种抗生素和其它半合抗转变，由原料药为主向原料药和制剂并重转变；由以国内市场内销为主向国际国内市场并重转变。在一系列产品结构调整的措施中，华药又将发展制剂作为重中之重，尤其是在开发一些盈利性好的新药、OTC和保健品上下功夫。
目前，华药的制剂产品已初步形成以粉针剂、胶囊剂为主，其它多种剂型共同发展的格局，并形成了以阿莫西林分散片为代表的速释技术平台，以盐酸曲马多缓释片为代表的缓释技术平台，以格列齐特（Ⅱ）为代表的控释技术平台和以复方氟尿嘧啶口服溶液为代表的脂质技术平台。“华北”品牌下的原料药与制剂并重发展的格局正在逐渐形成。
营销“变脸”
在进行产品结构调整的同时，华药的营销策略也在随之转变。
前不久在成都举办的第五十届全国药交会上，包括华药董事长常幸在内的6位高层同时上阵，在药交会期间展开了一系列凌厉的产品宣传攻势，并邀请著名笑星李嘉存为华药产品代言，同时在当地媒体上连续数日刊登广告，这些举措标志着华药营销策略的转变——把营销从中间环节向终端延伸，目标直指终端市场。
据悉，华药目前正在寻找一批国内有仿制权限但还没有强势品牌的制剂品种，包括保健品，已有近30个品种进入华药视线。
这些只是华药产品战略结构调整的一小步。在未来的几年中，华药将酝酿完成一个新战略。包括：
1、到2005年，制剂比重达到40%以上，特别要增大头孢类制剂和口服制剂的市场占有率。
2、按照国内外市场需求，积极研究和筛选新品种，加快新药研发，重点开发生物技术药物和神经类、心血管类、营养保健类产品。
3、在中成药产品上下功夫，重点以中老年人用药为主。
