产能成本竞争出口阿莫西林原料药面临四大考验

2005年上半年我国的青霉素工业盐市场还算相安无事，然而其重要的下游产品之一阿莫西林原料药（阿莫西林三水酸，不包括钠盐注射粉）却遇到了前所未有的严峻考验。近年来，阿莫西林市场受到2003年青霉素工业盐遭劫的影响，接连不断地出现价格波动，由2003年的280元（千克价，下同）下降到今年8月的198元～200元。业内人士认为，今年下半年阿莫西林原料药能否保住195元大关是个问题，此行业的重新洗牌不可避免。

总的说来，国内阿莫西林原料药市场受到了四个方面的考验：一是产能过剩，各企业竞相为保客户而战；二是口服中、低端抗生素，特别是大环内酯类销售终端的扩大抑制了阿莫西林市场的增长速度；三是基本工业成本、化工原材料的涨价使其生产成本增加；四是能否拓展出口市场，进一步释放国内阿莫西林的产业能力。这是决定下半年阿莫西林原料药生产企业存亡的关键。

过剩的产能

阿莫西林算得上是我国的大宗原料药，去年全国总产量达到6,600吨，今年上半年达到3,700吨，同比去年上半年增长15%。根据国内几家大型的阿莫西林生产企业的产能规模，国内阿莫西林的生产能力至少达到了12,000吨，而实际产出规模只有一半，全球需求量只有18,000吨左右。华药集团、石药集团、联邦制药、阿拉宾度（大同）药业这四家企业的产能都超过3,000吨/年，他们都可以自行生产6-氨基青霉素烷酸（6-APA），甚至有部分企业正在研究从青霉素发酵到阿莫西林的“直通法”。然而那些靠购买6-APA来生产阿莫西林的企业，在成本上明显不占优势。如此局面肯定会导致恶性竞争的出现，其结果是利润不保，一些企业被迫停产。

成本的压力

今年7月，阿莫西林生产企业进行了内部协调，希望将产品价格保持在205元左右，最低不少于200元。但七八月份是抗生素使用淡季，加上零售价格下调，一些经销商对此类品种不再报有热情。于是，该市场在第二和第三季度出现少有的销售低谷，协商价格边线很快就被打破。据健康网跟踪的价格动态，阿莫西林8月的最低成交价为195元，此价格让企业根本无法获利。除了水、电、煤、汽涨价的因素以外，阿莫西林的重要原料之一对羟苯甘氨酸邓盐的价格也不断涨价，由去年的68元上升到今年8月的78元，平均涨幅为10元。阿莫西林的价格则从去年的215元下降到现在的200元，平均降幅为15元。如果阿莫西林原料药企业下半年不能很好把握住价格线，就无法指望年底的抗生素旺季能带来生存的机会。

同类的竞争

近年，以阿奇霉素、克拉霉素和罗红霉素为代表的第三代大环内酯类抗生素市场快速增长。今年上半年，上述三种制剂的产量增长普遍大于阿莫西林制剂的增长（见表1）。这三个产品与阿莫西林有相似的应用领域和相近的零售价格，特别是口服制剂直接威胁到阿莫西林终端市场的继续扩充。以往的分析认为，阿莫西林经过几次药价下调后，进入我国中、低端市场的渠道会更加畅通，市场容量将有所扩大。但事以愿违，阿奇霉素、克拉霉素和罗红霉素市场快速成长并且成为进入社会基层的普通药品，使阿莫西林丢失了原本能够扩充的份额空间。同样，其他口服抗生素（包括头孢类、青霉素类、大环内酯类）也面临产品市场结构调整的考验。

出口阻力大

业内一直期待着抗生素原料药市场今年下半年能够出现转机，并把出口外销作为一条重要的生存之路。今年上半年抗生素的出口量为448吨，去年上半年为340吨，同比增长31.72%，价格与去年基本持平。今年上半年阿莫西林出口量持续增长，6月单月出口量达到110吨，上半年的月平均增长率为23.7%，预计今年该品种的出口总量可突破800吨。在出口企业中，珠海联邦制药、河北中润制药是领先企业，而华药集团也在今年加大了出口力度。将目光放到国际市场寻找更广阔的市场空间，应不失为一种良策。

但是大部分国际市场被印度企业所占据，据健康网获得的印度统计数据显示，2004年印度阿莫西林原料药出口总量为1,660吨，销售区域涉及全球60多个国家和地区，而我国产品的出口区域还不到50个国家和地区。除东南亚各国外，我国产品较少进入的南美、东欧、北美地区也已成为印度阿莫西林原料药的出口市场，在欧洲各国和美国获得认证的印度产品和企业数量也比我国多。正是这些困难给我国产品迈向国际市场带来不小的阻碍。我国产品要在国际市场争得更多的空间，必然要面临与印度企业的正面竞争。

事实上，中国原料药产业不仅临市场供需矛盾的考验，也面临着观念的考验。中国企业认为，在技术水平、产品质量、客户服务上做到第一就能在市场上站住脚，但现在看来，这个观点不完全正确，能够正确认识市场变化，实时避开风险更是需要企业掌握的本领。可以说，一些较大的国内阿莫西林原料药生产企业今年要面临的挑战和风险还不止上述四个方面。

表1：2005上半年阿莫西林与三种大环内酯类制剂的产量同比增长情况

图1：2005上半年中国阿莫西林原料药出口月度增长趋势