注销上海和天津分公司，业务转交天津三元及江苏三元双宝乳业负责
2006年末（12月27日），三元公司内部人士透露，三元已决定注销上海和天津的分公司，并调整产品结构。曾经位列中国液态奶四大品牌的三元食品股份有限公司近几年的发展较为缓慢，三元也因为连续几年亏损被戴上了*ST的帽子，然而此次选择在各奶企纷纷抢着进入的两大主要城市撤军，三元新一轮的战略布局到底是怎样的，是否能改变其现有生存状况？
虽放天津和上海加固北京市场，但三元主场作战仍面竞争。图/CFP 上海、天津分公司被撤
12月27日，三元发布公告，公告列出了董事会审议的四项决议，称董事会将于2007年1月12日召开2007年第一次临时股东大会，审议第一、三项关于搬迁补偿和募集资金变更用途的议案，二、四项有关减免租金和注销上海分公司及天津分公司的议案则不在审议之列。但据三元董秘办相关人士透露，包括资金用途变更以及撤消分公司事宜其实早已敲定。
那么为什么三元要注销两家分公司？记者为此向三元董秘办求证，该人士称，三元在外埠只有上海和天津两家分公司，而在北京，各个乳品厂都是分公司。至于注销两家外埠分公司的原因，她表示是“自身的经营状况”决定的。
据了解，光明在上海的品牌影响力一直很大，尤其是去年，因提出“新鲜”战略，导致在液态奶上与光明一样走巴氏杀菌路线的三元，空间被逐步压缩和蚕食。而在天津，来自草原的中国乳业前两名企业伊利和蒙牛瓜分了大部分市场份额，致使三元天津分公司运作不理想。
据其财务数据显示，2006年上半年，三元在北京地区和外埠的销售分别为3.76亿和1.19亿元，分别占总收入的75.96%和24.04%，而2005年两个数字分别为5.65亿和3.95亿，各占总收入的58.82%和41.18%，由此看，北京地区的市场比重明显加强，而外埠的市场份额正在一步步萎缩。
北京证券分析师吴琪认为，三元将逐步收缩战线，将目标市场锁定在北京地区，“三元从来不是一个全国性的品牌，它是个区域性企业，因此巩固北京及其周边地区的市场才是当务之急，而它注销外埠分公司的做法也表明企业开始务实。”
对外埠放而不弃
东方艾格农业咨询公司首席农业分析师陈渝认为，“虽然三元想巩固北京市场的用意显而易见，但不能说它就要放弃其他地区的市场，仅仅一个北京市场还是无法支撑三元的发展的，注销了分公司以及转卖了企业后，它还会有其他渠道开拓外埠市场。”
该分析在三元得到了印证，三元董秘办上述人士对记者表示，尽管注销了两家分公司，但并不会放弃上海和天津的市场，“在天津我们有控股的天津三元，在上海地区我们则有托管的一家企业”她说。
据了解，天津三元乳品有限公司总资产1776万元，2005年实现利润43万元。托管的企业即江苏三元双宝乳业有限公司，根据协议，在2006年8月1日到2007年7月31日的托管期间，江苏三元双宝可以无偿使用“三元”商标和品牌。而已经被转让出去的上海三元全佳也于去年9月27日被许可在液态奶类产品（含酸奶及酸乳饮料）等商品范围内使用“三元”商标一年。三元人士还透露，三元本部营销外服部门将全权负责外埠的市场。
陈渝表示，此前伊利和蒙牛也曾进行过品牌租用，国际巨头达能直到现在还把自己的酸奶品牌交由光明运作，三元如此做法也是想在外埠市场进行试水。
在北京市场，三元则在努力收复失地。据了解，三元在北京最高曾拥有70%-80%的市场份额，而现在则下降了一半。前不久，三元在广告宣传方面投入大量资金，重提三元的“首都品质”和“人民大会堂专用”两个概念。业内人士认为，这表明三元开始明白品牌的重要性，而在北京市场还是拥有足够的认可度。
找好新出路
据了解，三元在产品方面也进行着调整，在12月27日的公告中，三元表示拟将100吨/日豆奶（豆酸奶）工程项目中2644万元募集资金的用途变更为契达干酪扩能及乳清加工项目。
据介绍，项目实施地址选定在北京的乳品四厂，利用现有契达干酪生产线进行改扩建，2007年可建成投产。根据三元食品的预测，该项目全部投资税后内部收益率为13.03%，预计所得税后投资回收期为6年。
陈渝表示，目前北京液态奶日均1200吨左右，三元200-300吨左右。2006年蒙牛和伊利在北京的液态奶销售都超过10亿元，三元与它们的绝对额相差不是很大，而光明在北京销售不理想。陈渝认为，北京市场的竞争会越来越激烈，三元在北京有良好的基础，但蒙牛、伊利、光明到北京及周边地区建厂，冲击很大，三元需要对产品线、品牌渠道和服务进行改进才能更有竞争力。三元目前控制着北京地区最好的牧场，并且拥有北京麦当劳50%的股权，有配送生产原料的经验，适合生产高附加值产品。
不过，业内人士仍认为，摆在三元面前的问题依然不少，一是其外埠市场策略能否坚持住，二是北京地区毕竟市场容量有限，三元主攻的应该是北京以及整个环渤海地区，三是如果今年三元还不能实现赢利，在融资方面将受限。
动态
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三元一直在调整
2005年2月17日，三元放弃呼伦贝尔海乳乳业有限责任公司24.66%的股权，将它转让给北京双桥农工商公司，同时注销北京地区的6家分支机构；2005年11月11日，增资河北迁安三元食品公司，使总投资达2250万元，占股45%，成为最大股东；2006年2月10日，将公司持有的上海三元全佳乳业有限公司75%的股权全部转让；2006年7月24日，三元托管了北京三元绿荷奶牛养殖中心控有53%股权的江苏三元双宝公司。
三元集团掌控三元后，利润方面开始逐步好转，从2004年的-12583.5万元变为2005年的-6197.3万元，但营业收入仍然下滑，2005年为9.6亿元。
背景：三元股权分布情况
北京三元食品有限公司是1997年初成立的一家中外合资企业，其最大股东是隶属北京控股有限公司的北京企业（食品）有限公司。从2002年起，企业经营持续下滑，2003年、2004年的主营业务收入分别为13.1亿、10.1亿。
三元第二大股东三元集团于2004年12月3日与北京控股有限公司签署协议，受让北京企业（食品）有限公司65.46%的股权，从而间接控制三元55%的股权，加上本来持有的三元15.28%股权，总共将拥有70.28%的股权，成为实际控制人。这一交易于2005年9月16日得到证监会的批复。
