案例
：湖北强奇医药有限公司是一家专门生产儿童药的企业，其产品统一品牌为“B18”，也就是“0岁至18岁BABY”的意思。该企业一个新产品B18多维铁口服溶液欲上市，于是找了一家策划公司为其开拓市场出谋划策。但是该企业却在产品定价、广告宣传等方面与策划公司产生了分歧，策划公司主张产品定价应根据经销商的加价利润来定，企业却坚持要按照老百姓的实际消费水平的加权平均数来定，同时也坚决不同意策划公司在广告宣传上采用恐怖诉求等主张，提倡“良心营销”。
湖北强奇“以道德为水准、以良心为情怀"的营销风格，给招商市场吹来一阵清风，再结合策划公司进行的市场调查、产品分析、渠道设计、广告传播策略、招商策略，制订等强有力的措施，使产品营销很快有了起色。良心营销开始受到业内同行的追捧。
分析
：在上述案例中，企业的低定价策略可能是想让产品薄利多销，让有需求的消费者都买得起。但低定价也要保证一定的利润空间，尤其是要保证经销商要有利可图，这样，经销商才会有积极性。
在品牌建设上，该企业采取的是“一牌多品”策略，多个产品统一在“B18"一个品牌之下。这种策略不同于一些跨国公司，如礼来、施贵宝、拜耳等采取的多品牌战略。对于强奇公司来说，“一牌多品”策略能减少营销和宣传成本，更符合企业的实际，有利于集中资金，形成合力，做大品牌。
案例中的产品定位为学生市场，因为学生市场消费潜力比较大，而且这个群体有着特殊的消费态势，即家长购买，学生消费。家长对自己孩子的投入一般不会吝啬，甚至不计成本，所以学生医药保健品市场的购买力比较强，购买心态也比较迫切。这个群体还有几个需求旺盛期，如中考、高考阶段等。此外，孩子之间的校园传播是最快的，如果产品能得到孩子们的青睐，还会形成消费风尚。
目前在一些保健食品宣传中，经常会见到一些恐怖诉求，策划者希望通过夸大疾病的危害来促进产品的销售。且不说这种恐怖诉求是否符合规范，但用在针对学生市场的产品上，首先是不利于社会诚信风气的形成，弄不好还会引起家长的反感，降低产品的可信度，反而对产品销售造成负面影响。案例中的企业坚决抵制恐怖诉求，正是坚持良心营销，对消费者负责的表现。
