从中国医院现存的问题中，西门子公司发现了商机。这给国内企业提了个醒儿??
一位营销专家曾对记者言到：当商机有三成可能成为现实时，不应该轻举妄动，因为此时风险太大。当商机有五成可能成为现实时，就应该果断出击，全力将可能变为现实。虽然仍需要冒一定的风险，但此时竞争对手还比较少。而当商机有七成可能成为现实时，往市场上看一看吧，竞争对手已经比比皆是了。
“交钥匙工程”的由来
在前不久北京举办的第十二届中国国际医用仪器设备展览会现场上，西门子展台前的一则广告引起了记者的兴趣，广告名为“给医院交钥匙工程”，这是什么意思呢？西门子公司医疗项目总经理孔发解释说，中国现有的医院，不仅面临着设备落后的问题，更存在着效率低下的弊端。由于其硬件配套和软件管理等方面存在的问题，现有的设备和人员远不能发挥最大的功效。例如，很多医院的外科急诊室都建在医院临街的位置，表面上看这样设计可以使患者在第一时间接受治疗，是合理的布局。但是，急诊室只能进行简单的处理，大多数病人需要马上送手术室进行急救，可很多医院急诊室距离手术室却非常远，从而耽误了患者接受手术的时间，错过了宝贵的抢救时机。其实，不光是内部科室的设置，医院的外观也同样重要。孔发告诉记者，西门子公司曾为美国的一家治疗脑神经疾病的专科医院设计外观，整个医院就是一个大脑的形状，内部通道则模仿脑神经的传导通路。医院建成后，很快成为美国脑神经医生心目中的圣殿。医院的外观竟然影响到医院在业界的地位。再有，年初国内SARS的暴发使人们认识到了传染病在医院内传播是多么可怕。医院在设计通风和空调系统时本可以通过对空气流动、空气压差、房间温湿度的控制来尽量避免传染病在医院内的传播，但中国大部分医院在设计时却根本没有考虑这些。因此，现有的医院如何通过改造使硬件配置和软件管理更趋合理，新医院如何吸取经验教训，避免重蹈覆辙，使之在建院之初就能够拥有最科学的配置和管理系统，这些都成为西门子公司给医院交钥匙工程所提供的服务内容。
把握好初露的商机
虽然这种由专业公司为医院提供建筑设计、硬件配置、软件安装的一体化解决方案在国外很流行，但众所周知，中国的医院一直面临着资金缺乏的困扰，这样的解决方案在中国能有市场吗？
对于记者的疑问，孔发认为，对于有经验的企业来说，当商机初露端倪时，就应该牢牢地将其把握住。SARS过后，政府对于医药健康的逐步重视，使这个市场的出现拥有了理论上的可能；国家对于公共卫生投入的增加，为这个市场的出现提供了资金的保证；中国加入WTO、合资医院的兴起，为这个市场的拓展提供了广阔的空间。目前，已经有不少医院与西门子公司就一体化解决方案进行了接触，并表现出浓厚的兴趣。虽然还没有医院有财力将整个医院建设或改建工程全都交给“西门子”来做，但一些医院已经准备将部分工作，例如远程设备控制、环境控制、传染控制管理、安防系统等交给“西门子”来完成。因此，西门子公司对于中国市场的前景是很有信心的。
一位业内人士指出，作为全球最成功的多元化经营企业，西门子公司的具体做法也许国内企业目前尚无力效仿，但其对于未来可能出现商机的把握和控制能力，却值得国内企业好好借鉴。
