在2004年底的中国企业创新年会上，著名经济学家厉以宁先生曾讲过这样一个故事：两个人在旅游途中忽然听到野兽的嚎叫，一个人赶快从背包里取出运动鞋换上，另一个人不解地问：“野兽跑得比人快，你换运动鞋有什么用？”换鞋人答道，“我不需要比野兽跑得快，只要比你快就行了。”说完就一溜烟跑了。第二个人则不慌不忙地爬到了树上。结果，野兽不会爬树就往前追，换鞋人最终没有逃过劫难。这个故事给我们的启迪是：在与竞争对手的博弈中，不能看到竞争对手干什么我们就干什么，惟有变换思维才能求得生存与发展。假如另一个人不是上树而是跟着换鞋逃跑的话，其结果不言而喻。
面对如今日益激烈的竞争，医药企业时刻面临着这样或那样的突发情况，这就迫使企业必须在很短的时间内做出正确的选择。一直以来，有相当一部分医药企业在面对竞争时，采取的都是跟进策略，往往看到竞争对手干什么，自己就干什么，看到什么产品好卖，就也去生产什么产品。前些年医药行业的多元化潮流、核酸热、补钙热等都说明了这一点。竞争对手在央视夺了广告标王，我也去弄个标王第二；竞争对手在终端开起了专卖店，我即刻全盘克隆。这种毫不结合企业自身实际和经营战略的盲目跟进和模仿，最终会导致企业的过早衰败。几年前急于跟进市场、复制成功模式的医药企业，如今大部分要么举步维艰，要么已经销声匿迹。有业内专家认为，正是一味模仿别人，才导致这些企业失去了自我，在同质化竞争中陷于被动以至败北的境地。
也有一些医药企业在竞争中不是简单地跟进和比拼，而是通过变换自己的思维方式，采取一些与竞争对手完全不同的创新策略，赢得了持续的胜利。比如在竞争白热化的感冒药市场，东盛科技没有像别的感冒药那样，把能让人产生嗜睡症状的抗过敏药与其他药物混合在一起，而是创造性地将两者分开，并提出了“白天不嗜睡，晚上睡得香”的日夜分开给药理念。同样是补血产品，血尔没有跟随红桃K去打拼农村市场，反而针对城市时尚女性进行诉求，通过“补血持久”这一差异化策略赢得了城市女性消费者的认同。
对于竞争战略，管理大师波特曾说过：“你在哪个行业竞争不重要，重要的是你如何竞争”。医药市场发展到今天，已经进入一个斗智斗谋的全新阶段，单凭执着和勇气就能取胜的时代已一去不复返。企业要想赢得竞争的胜利，还必须学会为自己的经营思维换一条跑道，在竞争中不断去尝试新的生存发展之路。
