最近在报纸上看到一则新闻，说日本一个公主，36岁还没结婚，把其“父皇”急坏了，想尽了办法，才好歹给这个公主找了位公务员来做老公。
看完这条新闻，笔者想起了另外一件事。前段时间，在出差的路上认识了一个刚回国的“海归”。交谈中，“海归”听说笔者是搞营销策划的，就像遇到了救星，向笔者倒起了苦水。原来，这个“海归”在国外学的是生物，学成回国后准备自己创业大干一场。于是，他在咨询了很多业内专家之后，在国外代理了一个大家一致看好的保健食品，做起了“洋卖办”。
可是，眼看着别的“海归”代理保健食品都开始赚钱了，而他创业将近一年，却一点动静都没有。招商会倒是参加过不少，什么呼市会、长沙会、青岛会，凡是医药行业的招商会，他都逢开必到、个个参加，但招来招去只有几个人“上钩”。古话不是说“皇帝的女儿不愁嫁”吗，为什么这么好的产品却招不到商？“海归”想了几天也想不出个所以然。
听他这么一说，笔者详细询问了他一大堆问题，后来总算找到了问题的根源。原来这位“海归”在国外呆了多年，完全不懂国内医药行业的规矩。在给他那个产品招商时，自恃产品很好，对经销商开出了很多高标准的要求，以国内经销商的普遍心理和承受能力来看，他这些要求根本办不到，所以招商必然要遭遇失败。在经过笔者的一番分析之后，“海归”最终接受了我的意见，把招商条件重新进行了调整。几周过后，我接到了“海归”打来的电话：“已经招了好几个”。
比较以上这两件事，虽然风牛马不相及，但其中蕴含的道理却是相通的，即缺乏换位思考的习惯，忽略了所处的环境状况，过高地估计了自己的实力，使自己陷入了进退维谷的境地。目前在很多企业的市场营销中，类似的问题也经常出现。“皇帝的女儿”不是不好，好产品也不是没有竞争力，但是，要使经销商认可产品的优势并接受它，还得遵循市场中基本的游戏规则，还得考虑对方的实际情况，顾及对方的利益，让招商双方都有利可图。而不要自认为是“皇帝的女儿”就目空一切，高高在上，只有客观地站在“双赢”的角度思考问题，才能在市场中取得立足之地。
