在美丽的黄海之滨，大连经济技术开发区双D港，有一个在我国生物制药行业闻名遐迩的企业——大连汉信生物制药有限公司。
大连汉信生物制药有限公司企业名称中“汉信”这个词汇，对于拥有五千年文明史和悠久文化的国人来说，可能陌生而又费解，因为这不是一个汉语词汇，是英文“Hissen”首音与中文“信”的组合。“Hissen”即汉逊，指汉逊酵母，是大连汉信生物制药有限公司自行筛选、改造和优化，国内独有的一种基因工程用宿主菌，重组（汉逊酵母）乙肝疫苗是由公司自主研发，具有代表性的主打上市产品之一。“信”代表信用、信誉、诚信，是公司矢志坚守的理念和郑重真诚的承诺。
大连汉信生物制药有限公司原名大连高新生物制药有限公司。成立于1993年，注册资金5000万元，是专业从事人用预防性生物制品（即疫苗类产品）和生化药品研发、生产和营销的高科技企业。连续多年被认定为辽宁省腾龙企业，被大连市政府及大连开发区管委会认定为高新技术企业，从1997年起一直被评为“AAA”级企业及大连市“重合同、守信用”单位。2001年8月由上市公司——云大科技斥巨资收购重组以来，先后从国内生物制品骨干企业引进了一批精通研发、生产和营销的行业专家来管理公司。经过三年多的精心管理与经营，公司日益壮大，现有员工370余人，资产规模2.7亿，目前已成为国内生物制药行业中研发、生产与营销的佼佼者。成为中国疫苗领域自主创新的一枝奇葩。
紧跟市场 科技为先
公司秉承“紧跟市场，科技为先”的可持续发展战略，创建了独立自主的研发中心，并通过了开发区首批企业技术研发机构的认定；建立了企业博士后科研工作站。研发中心围绕基因工程技术平台和病毒免疫等学科方向设立了多个研究室，并通过各种渠道招贤纳士，整合了国内外生物制药领域的精英俊杰，建立了一支以高素质的中青年科技人才为中坚力、人员知识和年龄结构搭配合理的科研队伍。多年来，研发中心先后承担了国家“863”重点攻关项目“重组（汉逊酵母）乙肝疫苗”、“重组戊肝疫苗”（国内惟一利用基因重组汉逊酵母表达系统新技术开发基因重组疫苗），国家“九五”重点攻关项目“重组水蛭素”，以及地鼠肾细胞狂犬病纯化疫苗、二倍体细胞狂犬病疫苗、vero细胞狂犬病疫苗、“艾滋病”疫苗、精制甲型肝炎灭活疫苗、甲乙肝联合疫苗、流感疫苗等的研究开发工作，为公司的可持续发展储备了足够的技术人才资源和战略性项目资源。
公司自主研发的“人用狂犬病纯化疫苗”（地鼠肾细胞）为公司的支柱产品之一，为保证产品质量，公司投入3000多万元新扩建符合GMP标准的4000多平方米的生产厂房，建立了国内最大的地鼠生产基地，月供地鼠达8万只，犬苗生产能力达到年产180万人份以上。每年累计供应市场150万人份以上，至今未发生一例因质量原因造成的接种事故，在中国生物制品检定所每次组织的市场抽检中，该产品均符合质量标准。2000年获得国家二类新药证书，并被国家科技部授予火炬计划项目证书。该产品的销售额自1997年以来，每年都在增长，目前市场份额已居同行前列。
“重组（汉逊酵母）乙型肝炎疫苗”为公司又一支柱产品。经过多年的艰苦实践，公司自主研发的新一代基因工程重组（汉逊酵母）乙型肝炎疫苗取得了新药证书并通过国家食品药品监督管理局GMP认证，现已全面投产推向市场。该产品的优势是：利用国内首创国际先进的汉逊酵母表达技术，具有表达量高（400mg/L），母婴阻断率高，抗体滴度高（分别：95%，800），技术工艺简单，成本低和产能高等优势。这些特点和优势，均先进于国内现有的重组乙肝疫苗。在生产上，公司按照GMP认证要求，对主要工艺环节，如发酵、纯化、灌装均采用国际上先进的进口设备进行生产，每年可生产乙肝疫苗1500到2000万人份，创产值1.5亿元。
公司研发的生化药品主要有用于治疗急性脑梗塞、脑梗死的注射用“降纤酶”和“脑蛋白水解物注射液”等品种，年产量分别可达100万支，创产值300多万元。
2002年3月，云大科技全资控股大连高新生物制药有限公司，为加快公司的发展，先后投入了2亿多元用于扩建厂房和实施项目研发工作，仅2003年项目总投资15000万元，建设完成占地面积56000平方米的大型高科技尖端项目——“重组（汉逊酵母）乙型肝炎疫苗”所需生产车间，其中公司自筹资金5000万元，银行贷款10000万元，该项目投产上市后，年销售收入可达15000万元，利润6500万元，目前已成为国内最大的乙型肝炎疫苗供应商。
创新思维 成就大业
一个科研与生产并重的企业，领导者的创新思维决定着企业发展的走向和命运。大连汉信生物制药有限公司总经理陈尔佳就是一位富于创新思维，勇于开拓进取，集专家学者和企业领导者于一身的企业家。陈尔佳把汉信生物高速发展的原因首先归功于这样一群让股东高度信任的书生，是这群书生让汉信拥有了自主知识产权的科研成果，而且让一个个科研成果迅速实现了产业化，让汉信生物在中国生物制药领域异军突起，被行业专家们认为是最有发展前景和竞争力的预防用生物制品企业之一。
陈尔佳毕业于广州中山大学生物系，毕业后在中国医学研究院医学生物研究所工作期间，从事疫苗制造、病毒学、市场开发等工作项目。1993年他考取中国协和医科大学研究生后从事分子免疫学和分子病毒学研究，同时也涉足基因工程开发项目。毕业后，一直从事生物制品开发。2001年，他担任大连高新生物制药有限公司总经理后，带领他称之为书生的一群有理想、有抱负、有社会责任感的科研人员以及从国内生物制品骨干企业引进的一批精通研发、生产和营销的行业专家，以其聪明才智和辛勤汗水，使企业发展一年迈上一个新的台阶，成为国内生物制品的佼佼者。
陈尔佳思维敏捷，才智过人，为人正直，与人为善，有极强的亲和力和组织管理能力，语言表达能力超群。能以其在生物制药和疫苗制造行业摸爬滚打的经历、对专业的极高兴趣和较深造诣、行业的丰富经验，敏锐地捕捉行业信息和市场信息，对国内外行业的整体情况和相关市场情况的了解把握程度是绝大多数行业内老总可望而不可及的。
对NBA球队中最有价值球员的认识使他感悟颇深。他理解为，最有价值的球员，应该是这个球队需要你，这个球队的所有队员都需要你，进攻时你可以赋以极具杀伤力的投篮，也可以使己方队员协同作战，避开对方队员的防守锋芒，在对方防守薄弱处组织己方其他队员进攻投篮得分；防守时可以和己方队员一起构置一道铜墙铁壁，使对方队员无隙可乘。迈克尔.乔丹就是这样一个NBA球队和球队队员所需要的最有价值的球员，NBA球队如果没有了乔丹，这个球队可能辉煌不再，甚至黯然失色。这正是最有价值球员的价值所在。由此引申出一个道理：一个人，一个企业的价值体现，归根结底在于他人是否需要你，社会是否需要你。如果你对他人，对社会的感觉是“有你不多，没你不少”，你的价值就会一塌糊涂或者谈不到价值了。他一直用这个思想勉励自己，勉励总经理班子成员，激励公司所有员工，使这一思想变成一个团队信念，使大家不断产生激情，不断富有创造力，不断追求新的目标，不断取得新的成就。
大连汉信生物制药有限公司编辑的《员工手册》第一页上是总经理陈尔佳的寄语：
——每个人都要有理想。作为制药行业，员工的理想主要体现在为了人类的健康实现自身的价值。理想是人们对未来所怀的符合历史发展规律的憧憬和向往，是对美好境界的热烈追求，是对幸福明天的展望，是人们的奋斗目标。今天，我们已经把实现自己的理想选择在大高新，就应“咬定青山不放松，立根原在高岩中。千磨万击还坚韧，任尔东西南北风”。大高新是我们实现理想的平台，既已选择，就要为之奋斗，为之努力，以实现和展示我们的理想才华。
——每个人都要对事业倾注真挚的爱。我国一向有“乐业”之说，所谓“乐业”就是热爱自己的事业。对自己所从事的事业，只有达到酷爱的程度，才有可能将自己的全部精力和心血倾注其中。不爱自己事业的人，是不会在事业中有所造就的。正如爱因斯坦所说：“真正有价值的东西，并非从野心或从责任感产生，而是从对人对客观事物的爱与热情产生”。没有爱就断无事业的辉煌成功，只有对自己的事业倾注全部的爱，才能进入事业的“角色”，并为之献身。
——每个人都要脚踏实地，做好自己的本职工作，实践自己的具体目标。公司的总体目标是按职位分解到个人身上的，只有完成好自己的本职工作，公司的总体目标才能整体实现。因此，做好自己的本职工作，没有任何价钱可讲。要讲的就是如何高标准、高质量、高价值的做好自己所肩负的工作，为我们的共同利益作出应有的贡献。
——每个人都要俭以养德。我国劳动人民自古以来，一向把勤俭清白、艰苦奋斗视为美德。古人有言，“俭以养德，非淡泊无以明志”。简朴淡泊的生活，历行节约和艰苦奋斗的作风，也是实现公司战略愿景必须长期坚持的优良传统。在我们的工作和生活中，要提倡少花钱多办事，少花钱办好事的工作作风。力戒大手大脚，铺张浪费的不良风气。
——每个人都要加强学习，不断进步。当今世界日新月异，知识不断翻新，公司提倡“学习新知，勇于实践，共同提高”的学习精神。努力学习科学文化知识、专业技术知识、党的路线、方针、政策、法律法规知识和公司的各项规章制度。使我们公司成为学习型公司，员工成为学习型员工。通过学习，不断提高我们的技能，塑造真、善、美的心灵。
——每个人都要加强团结。俗话说家和万事兴。要实现公司的宏图大业，仅靠几个人或某一方面的力量是势单力薄的，也是不能完成的。因此，对待事业，公司上下，各路同仁要心往一处想，劲往一处使，风雨同舟，齐心协力，不达目标，誓不罢休。对待同事，要珍重友谊，维护团结，道义相砥，过失相规，思其大而忘其小。本着“团结——批评——团结”的原则处理好工作和生活中的一切事务。
陈尔佳提倡员工“自我实现、自我完善、自我创造”，在选人、用人方面，坚持“品行端正、事业心强、忠诚勤奋、真才实干”的标准。他要求每位员工都要热爱公司、敬业爱岗、遵守国家法律法规、模范执行公司各项规章制度、恪尽职守、勤奋务实，学会多种能力，特别是执行能力、协调能力、沟通能力等，并不断培养诚信、勇气、无私、品味高雅四大品质，养成良好的工作作风。鼓励有建设性的建议，欣赏与接纳不同的文化背景、社会背景、生活习惯，提供各种机会，充分发挥潜能，希望每位员工在实践中学习，在工作中成长。
在陈尔佳的领导下，公司走上了良性快速发展道路，为地区经济发展做出了贡献。2002年，大连开发区近7000家内外资企业中，大连高新生物制药有限公司纳税排名为企业所得税第22名，增值税第100名，其中在2000余家内资企业中，增值税纳税排名第4。
雄厚的资金，优秀的人才和灵活务实的经营策略，已促成大连高新生物制药有限公司成为国内生物制品的佼佼者。但他们却本着“惟关乎于生命，故如履薄冰”的经营理念，不因现有取得的成就而固步自封，而是在不断创新思维，追求新的发展目标。
率先垂范 以人为本
总经理班子特别是陈尔佳总经理本人为人正直、与人为善，讲究原则，以身作则。陈尔佳总经理经常告诫班子成员努力追求以德服人的管理风格和靠人格魅力带人的管理原则。灌输“企业无官”的思想意识，强调公司高层管理人员，机关职能部门负责人及工作人员必须摒弃官本位陋习和不良思想，树立为基层服务，为一线服务的观念。
陈尔佳对身边的人员要求极为严格，在公司内部有可晋升位置或有薪酬调整机会时，总是优先考虑基层和一线人员，除非没有更合适人选，身边的人员才有希望。公司员工之间也流传着这样的故事，陈总对员工和蔼可亲，既使锅炉工或食堂师傅也能和陈总聊得很开心，但在会议上或遇到原则性大是大非时，陈总严肃的面孔也会使人心生敬畏，这体现了管理人性化和黑脸铁面极富原则性集于一身的企业领导的两面性。
陈尔佳总经理时时告诫各部门负责人和全体员工要“做人、做事、做成事、做好事”。这些朴实无华而又极具感召力的做事原则和话语给各部门负责人和全体员工打下了深深的烙印，成了鞭策和激励公司全体员工的座右铭。公司上上下下，从高层管理人员到每个员工正气蔚然成风，形成了一种积极、向上、团结、友爱、进取的和谐人文环境。
大连汉信生物制药有限公司倡导“人文关怀、以人为本”的理念，认为企业文化的特征之一就是在客户和员工、员工和员工、员工和管理者以及每个股东之间树立一种同甘苦、共命运的价值观念，建立一种强烈而融洽的合作关系。
为了丰富员工的文化生活，公司建立了活动室，公司地处开发区双D港，有线电视线路未能接通，为了使员工业余观看电视节目，购置了卫星电视接收设备；公司设立了乒乓球室，建了足球场、篮球场；公司还建有一个能容纳五百人的多功能厅，可供学术报告及业余文艺节目演出用。公司食堂中午对全体员工免费就餐，并实行自助餐制。公司还在每个员工的生日，为员工免费提供生日蛋糕。公司还为每位员工提供进修和自学考试、函授及考取研究生的机会，为每个员工提供发展空间。
大连汉信生物制药有限公司这些对员工无微不至的关怀、帮助和体贴大大提高了公司对员工的凝聚力和向心力，使员工增强了员工对公司的信赖感、依靠感和归属感。
重视管理 提升水平
在振兴公司现实大业，运筹帷幄公司未来发展的同时，陈尔佳总经理意识到公司的整体管理是根软肋，不解决管理规范化问题，将极大地影响公司的发展，管理方式不予以改革，管理不能提升，将严重地拖公司发展的后腿。与总经理班子成员协商后，决定聘请国内顶尖管理专家做顾问，以借管理顾问的扁鹊之手，医好公司整体管理这根软肋。在管理顾问的帮助下，遵循现代企业管理理论，借鉴国内外知名企业管理经验，对公司的组织结构、薪酬体系和管理运作机制进行了调整和完善。引进国外先进的KPI（关键业绩指标）绩效管理和绩效考核方式，现正在紧锣密鼓地进行深层次的管理改革和绩效考核方面的指标设定。这里举出公司管理改革中绩效考核与薪酬体系设计原则，以便使业内外人士“窥一斑而见全豹”，对公司管理改革情况有所了解。
在客户和员工、员工和员工、员工和管理者以及每个股东之间树立一种同甘苦、共命运的价值观念，建立一种强烈而融洽的合作关系是一个健康企业的文化特征。公平合理的绩效考核与薪酬体系是塑造这种价值观念和保持合作关系的重要途径。
绩效考核与薪酬制度设计的目标：让员工的工作成绩得到客观公正的评价，员工的自身价值得到充分体现，公司的绩效考核体系化、标准化，薪酬管理制度化、程序化。
员工士气是影响企业竞争力的重要因素。绩效考核与薪酬制度必须在保证员工基本需求得到满足的同时，也为员工提供分享成功和发展的机会，以充分激发员工的士气。
让员工感到工作是美好的。在绩效考核和薪酬制度设计上，公司充分尊重员工的需求与尊严，并把他们的奋斗目标引导到与企业目标一致上来，让工作成为员工的一种自愿行为，也让员工感受到离开公司、失去工作将会变得十分可惜，机会成本很大。
薪酬制度要基本保证能增强员工的归属意识、参与意识、责任心和忠诚心，又能体现智能结合、工效挂钩、多劳多得的按劳分配原则。
公司整体管理改革正在向深层次展开，改革将会给公司带来可喜成果和巨大变化。
抓住机遇 快速发展
企业之所以得到了良性快速的发展，良好的大环境是其重要的原因。公司产业化发展得到了大连市、大连开发区的大力支持，大连市政府孙广田副市长曾亲自率领相关政府部门领导到公司调研，为公司发展出谋划策，为公司提供力所能及的帮助；大连开发区科技处处长鲁保良为公司的选址和建设做了大量工作；云大科技给予大连汉信高度信任和强有力的支持。
在以研发体系为后盾，构筑起企业强大竞争力的同时，公司为确保生产技术的先进及产品的优质，制定并实施了与国际先进的行业标准接轨的生产制造体系和质量保证体系。目前公司包括冻干粉针剂、小容量注射剂、人用狂犬病纯化疫苗及重组（汉逊酵母）乙型肝炎疫苗在内的所有生产车间，均已通过国家GMP认证。人用狂犬病纯化疫苗先后被评为“国家级重点新产品”、“国家级火炬计划项目”及“辽宁省优秀新产品”，2003年和2004年分别以23%和18%的市场份额，位居国内同行业首位；重组（汉逊酵母）乙型肝炎疫苗自研发及投产以来先后被认定为“国家科技型中小企业技术创新基金项目”、“大连开发区重点研发计划项目”、“辽宁省科技型中小企事业技术创新基金项目”，获得“2004年度国家重点新产品”称号。
公司产品大量的销往华东，华南，华中地区。2002年和2003年连续两年的销售收入跻身于国内生物制药企业前50名。2002年公司销售额与2001年同比增加308%，利润同比增加10.9倍，上缴税金同比增加6.3倍。
公司总经理班子在陈尔佳总经理的领导下，励精图治振兴企业，精心策划公司未来发展，提出了“做实、做好、做强、做大”的企业现实规划和未来发展蓝图，这些极大地鼓舞了全体员工的工作积极性和创造性。
公司下大力气抓生产和销售两大至关重要的环节，重组和调整生产系统组织结构，配备得力人员，理顺公司多方面关系为生产一线服务，保证销售所需产品的生产；为了加大市场营销力度，公司重新组建了营销部，总经理亲自督察，利用自身的关系网和自身良好口才，身体力行进行市场宣传，一名副总挂帅兼管营销，多方面加大了产品市场营销力度。
为了保证公司的可持续发展，与云大科技研究院联合在昆明和大连建立大连高新研发中心，结合企业博士后工作站，力争将大连高新研发中心发展成为国内基因工程药物和生化药研究的重要基地之一，成为有一定人才吸引力和国际影响力的研发中心之一。
Hib（b型流感嗜血杆菌疫苗）、流感疫苗、戊肝疫苗、无佐剂狂犬病毒疫苗、二倍体细胞狂犬病毒疫苗、Very细胞狂犬病毒疫苗等新产品正在紧锣密鼓地研发中。这些新增项目的研发成功和产业化后，将为公司的发展储备战略性产品资源，保证东北地区对人用疫苗的需要，减轻全国对部分人用疫苗的需要压力，为传染性疾病的控制储备必要的疫苗类药品，为人民的身体健康提供良好的保护屏障，同时将极大地带动大连经济技术开发区甚至整个大连市的地方经济发展，增加地区就业机会，提高人民生活水平和生活质量。
“护佑人类健康，提升生命质量”，是汉信生物的经营理念和组织使命。基于这一理念，公司制定的战略目标和远景是：到2010年，公司的整体实力进入国内同行业前三名：实现年产值3亿至5亿元，实现净利润1亿元；5个以上大品种实现产业化；跻身全国疫苗生产行业第一集团，成为中国生物制药行业的重点支柱企业。
大连汉信生物制药有限公司这枝疫苗行业中的奇葩，一定会开的更艳、更新、更奇、更美好。
