案例：国内有一家企业，主要的产品是茶色素，主要用于预防和治疗动脉硬化，属于处方药。该产品一直是通过招商的方式在医院中销售，每年也有几千万元的销售额。但是，前不久该企业决定将此产品转为OTC产品，现在正在积极准备材料进行申请。
该企业负责人告诉记者，产品之所以要进行转换，主要是原因是原来国内处方药的销售是“双轨制”，虽然是处方药，但在药店中的销售额也不少。但是，实施抗菌素在药店中无方禁售以及2005年底取消“双轨制”处方药，所有处方药一律凭医师处方销售等举措后，使得企业不得不在医院和药店中做出选择，几经权衡，结合自身产品的特点，企业选择了在药店销售。
杰威联讯企业顾问公司总经理范群认为，处方药向OTC转换，主要有以下几个原因驱动。消费者驱动：患者对自身一些常见的、轻微的小病症可以使用OTC进行自我诊断和药疗，这大大节省了他们排队看病、等待治疗的时间，同时由于OTC药大多比较便宜，也节约了他们的开支。医生驱动：对于一些简单的，患者可以自行治疗的疾病，却大量占用了医生有限的时间，这实际上是一种资源的浪费，让医生有更多的时间研究复杂的疾病，提高诊疗技术，对于医生和患者都是好事。政府驱动：世界各国政府为减轻医疗费用持续增长带来的财政负担，都相继制定了支持消费者自我药疗发展的政策。企业驱动：这包括两种情况，一是像案例中的企业那样，国内企业为了适应新的市场环境而主动要求进行的转换，其实这也代表了很多中成药企业近期的发展方向。另一种是对一些跨国企业的专利产品来说，一旦过了专利期，必然面临大量仿制品的冲击，影响它的销量。因此，很多企业通过向OTC的转换，并且通过开发新剂型、更换新包装等方式来维持产品利润，延长药品的生命周期。据统计，新药作为处方药的平均使用寿命只有8年，而转换为OTC后，其平均使用寿命可以长达34年。
除了比较彻底的转换，还有一些企业采用了“双跨”的方式，即同一种产品，这样的剂型、剂量和适应症属于处方药，那样的剂型、剂量和适应症则属于OTC产品。
当然为了安全用药，这种转换是双向的，一些OTC药品的安全性一旦受到质疑，还可以转回处方药。
国际知名的OTC业务咨询公司——NHC公司的总裁Nicholas告诉记者，近20年来比较成功地从处方药转换成OTC的品种有先灵葆雅公司的克敏能、惠氏公司的雅维、诺华公司的扶他林等等。但是，更多产品的转换过程却并不是非常成功。未来，口服避孕药、抗哮喘药、降胆固醇药、控制吸烟药、治疗酒精中毒药、体重管理药和生殖改善药等产品可能成为处方药向OTC转化的热点领域。
