京沪穗蓉等地药店调查分析(5):名品主导感冒药市场

调查显示：

在样本药店中，铺货率排名前十位的感冒药分别是新康泰克、白加黑、泰诺感冒片、999感冒灵、感康、快克、日夜百服宁、康必得、三精双黄连口服液、众生双黄连口服液等。当问到被访店员近半年销售最好的感冒药品牌时，排在前十名的品牌分别是泰诺感冒片、日夜百服宁、感康、白加黑、新康泰克、999感冒灵、同仁堂感冒清热冲剂、三精双黄连口服液、百灵鸟vc银翘片、香雪板蓝根颗粒等。店员谈到其所在的药店中成药类、西药类、中西药结合类感冒药的分布比例时，数据显示：西药类感冒药占了60%、中成药占了27%、中西药结合类占了13%。对中成药类感冒药，店员提及前十名的产品分别是：三精双黄连口服液、众生双黄连口服液、白云山板蓝根颗粒、同仁堂感冒清热冲剂、同仁堂小儿感冒颗粒、香雪板蓝根颗粒、百灵鸟vc银翘片、雷氏板蓝根颗粒、雷氏银翘片、正源丹等。对西药类的感冒药产品，店员提及前十名的分别是：泰诺感冒片、新康泰克、感康、白加黑、快克、日夜百服宁、康必得、海王银得菲、泰诺感冒咳嗽液、泰克等。在问到店员中西药结合的感冒药产品时，店员提及最多的是999感冒灵。

七个品牌的铺货率差距不大

在本次调查的样本药店中，铺货率排名前十位的感冒药分别是新康泰克、白加黑、泰诺感冒片、999感冒灵、感康、快克、日夜百服宁、康必得、三精双黄连口服液、众生双黄连口服液等，铺货率分别是99%、98%、95%、95%、95%、92%、85%、83%、73%、61%（

见表1

）。从铺货率前十名的品牌来看，前7个品牌的铺货率差距不大。新康泰克在上海、广州、武汉、南京、杭州、沈阳的铺货率均达到了100%；白加黑表现也非常好，在北京、广州、武汉、成都、南京、杭州、沈阳7个城市的铺货率也全部是100%。由此可见，新康泰克和白加黑这两个品牌的市场运作非常强。另外，泰诺感冒片、999感冒灵、感康这三个品牌在被调查的8个城市中，铺货率也非常接近。这从侧面反映出感冒药市场的竞争非常激烈。

表1：被调查的8个城市铺货率前十名的感冒药品牌

调查样本量：30/城市，合计240

店员认为销售较好的十个品牌

当问到被访店员近半年销售较好的感冒药品牌时，排在前十名的分别是泰诺感冒片、日夜百服宁、感康、白加黑、新康泰克、999感冒灵、同仁堂感冒清热冲剂、三精双黄连口服液、百灵鸟VC银翘片、香雪板蓝根颗粒等（见图1），提及率分别是21%、15%、14%、13%、10%、6%、4%、3%、3%、2%。

店员认为西药较受消费者青睐

店员谈到其所在的药店中成药类、西药类、中西药结合类感冒药的分布比例时，数据显示：西药类感冒药占了60%、中成药占了27%、中西药结合类占了13%（见图2）。从上述比例可以看出，西药还是比较受消费者青睐的。在销售最好的前十名的感冒药中，含西药成分的感冒药占了5个品牌。近几年来，一些感冒药生产厂家集西药和中成药所长，推出了中西药结合的感冒药产品，999感冒灵就是中西药结合最突出的案例，其销售也表现良好。但是就目前的感冒药市场而言，中西药结合感冒药在市场的分布上还是相对较少的。

店员提及率较高的十个中成药品牌

调查中，对中成药类感冒药，店员提及率位列前十名的产品分别是：三精双黄连口服液、众生双黄连口服液、白云山板蓝根颗粒、同仁堂感冒清热冲剂、同仁堂小儿感冒颗粒、香雪板蓝根颗粒、百灵鸟VC银翘片、雷氏板蓝根颗粒、雷氏银翘片、正源丹等。三精双黄连口服液和众生双黄连口服液，店员提及率非常接近。在“白云山”、“香雪”、“雷氏”三个板蓝根颗粒品牌中，白云山板蓝根颗粒的提及率要高于“香雪”和“雷氏”。

店员提及率较高的十个西药品牌

西药类的感冒药产品，店员提及率位列前十名的分别是：泰诺感冒片、新康泰克、感康、白加黑、快克、日夜百服宁、康必得、海王银得菲、泰诺感冒咳嗽液、泰克等。调查数据显示，泰诺感冒片、新康泰克、感康、白加黑、快克、日夜百服宁提及率都非常接近，反映出了这6个品牌在店员心目中的认知程度都非常高，而且比较接近。

中西药结合产品999感冒灵认知率较高

在问到店员中西药结合的感冒药产品时，店员提及最多的是999感冒灵，这反映了999感冒灵在宣传中西药结合治感冒这一概念上取得了很大效果，店员对这一概念有了一定的认知度。但值得注意的是，有部分店员把999感冒灵划分到了中药类感冒药中；部分店员对中西药结合感冒药的认识还比较模糊。看来，中西药结合治感冒这一概念还需继续对市场进行渗透。

（本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司完成，未经允许，不得转载。）

图1：近半年销售较好的排名前十名的感冒药

图2：药店中不同成分感冒药分布比例