不少医药企业都重视新产品，忽视老产品，因为新产品一般利润空间大。其实，对于医药市场而言，老产品与新产品是相对的，安全有效的老产品永远都有市场，注入先进技术重新上市的老产品也可以“返老还童”，在市场上开拓出一片新天地。但是，需要指出的是，老产品“返老还童”需要本质上的创新，如技术创新、剂型改造，而不是仅仅换个新包装、起个新名字。而且，要使老产品在市场上“长生不老”，也需要企业根据实际情况采取必要的保障措施，尤其要学会利用知识产权来保护自己的市场。这里编发的一篇文章，对于拥有老产品的企业来说，或许可以提供一些参考。
——编者按
近年来，我国抗生素领域接连受到“限售令”和产品大幅度降价等不利因素影响，导致整个行业普遍低迷，很多企业经营效益大幅滑坡。然而，相同的市场环境下，广州白云山制药总厂却逆市飘红，效益节节上升。究其原因，是该厂重点培育的老产品头孢硫脒（商品名“仙力素”），使企业在激烈的市场竞争中一枝独秀。
选老产品抓新机遇
几年前，白云山制药总厂把一个“冷藏”了20多年的老产品头孢硫脒挖掘出来，作为重点开发的目标。这一决策让业内很多人不解——他们认为，头孢硫脒属于第一代头孢菌素，而现在第二代、第三代甚至第四代产品都已经或即将上市了，为什么一向具有超前意识的白云山制药总厂还热衷于搞第一代产品？
其实，这是白云山制药总厂通过深入的市场调研后做出的慎重决定。因为他们深知头孢硫脒的特殊性，洞察到了这一老产品在新的市场环境下所具有的广阔前景。头孢硫脒在对付革兰氏阳性菌、肠球菌和耐甲氧西林金葡球菌等方面的疗效比第二代、第三代头孢菌素更胜一筹。尤其是它可以作为抗感染的一线用药，部分替代“王牌”产品万古霉素，达到减少使用万古霉素的目的，从而减低或延缓其耐药性。随着近年来世界范围内耐药性问题的日渐严重，头孢硫脒更显示出其优越性，市场需求急剧上升，这说明，老产品迎来了新的市场机遇。
此外，白云山制药总厂认定头孢硫脒，还有其特殊意义。中国市场上的头孢菌素类产品，几乎都是由外国人发明、首先在外国使用、后来被引进中国的，惟独头孢硫脒是由中国人发明、首先在中国使用的。头孢硫脒是上个世纪70年代末由我国研发成功的，但由于种种原因，一直未能实现产业化。而白云山制药总厂使这一产品顺利产业化并在市场上取得成功，自然意义非凡。据了解，头孢硫脒自1999年正式投产上市以来，销售量连年翻番，预计到今年将突破亿元大关，成为白云山制药总厂新的支柱产品。
打学术牌通市场路
鉴于头孢硫脒的专业性和特殊性，白云山制药总厂对这一产品采取了与众不同的宣传推广形式。该厂医学部长、被称为“教授级推销员”的李忠思认为，头孢硫脒临床应用价值很高，对于这么一个高档次的处方药，开拓市场一定要走学术推广之路。
他们瞄准医学界的权威，希望通过对产品的宣传介绍，让这一有“话语权”的群体了解头孢硫脒，并尝试着去用，进而通过临床实践肯定产品的疗效。同时，白云山制药总厂还投入大量人力、物力和财力，在全国30多家大医院进行了2000多例头孢硫脒临床药理再评价的研究，并积极参加各种专业会议，与同行进行学术探讨。经过几年的学术推广，头孢硫脒逐渐打开了市场销路，“仙力素”成为一个响当当的品牌。
筑专利墙享长久利
白云山制药总厂开发头孢硫脒取得成功，引起了不少同行的羡慕，一些抗生素生产厂家千方百计企图仿制。但白云山制药总厂早已对此做好了防范措施，使很多仿制者望而却步。头孢硫脒化学结构非常特殊，产品稳定性差，生产工艺难以控制，工业化难度较大，白云山制药总厂针对头孢硫脒的生产过程、用途等，及时申报了一系列专利，力图从多方面进行保护。据悉，该厂去年5月向国家知识产权局申请的“结晶头孢硫脒及其制备方法和用途”的发明专利，经过两年多的审核，已于今年7月27日正式批准授权。这项专利对头孢硫脒的名称、制备方法和产品用途等几个方面都进行了保护。专利壁垒，使白云山制药总厂今后更放心地收获头孢硫脒这一老产品带来的成功。
