调查结果显示，到药店购买抗高血压用药的家庭为58.7%，去医院的为36.5%，通过其他渠道购买的极少。
在城市居民家庭购买的各种抗高血压用药中，片剂占了八成以上，达83.3%，远远高于其他剂型。
城市居民家庭在购买抗高血压用药时所想到的首要原因中，“是由医生推荐的”比例最高。另外，有近20%的家庭是根据“过去的使用经验”来购买。
高血压是世界各国最常见的心血管疾病，其患病率高达10%~20%。高血压可导致心、脑血管以及肾脏病变，是危害人类健康的主要疾病之一。有关统计表明，到2007年，全球抗高血压用药市场价值将超过520亿美元，预计年增长率达7％。由此可见，抗高血压用药市场还将有极大的增长空间。
为了了解城市居民家庭对抗高血压用药的购买状况，从最终消费者角度反映抗高血压用药市场，中国医药报社特委托北京美兰德医药信息咨询有限公司于2004年5月到6月期间，在全国30个省会、直辖市（暂未调查西藏拉萨）的城市市区内，对居民家庭进行了电话抽样调查。本次调查共涉及6870个家庭，其中访问到1195个在最近一个月内购买过抗高血压用药的家庭，调研内容涉及抗高血压用药购买习惯、购买率、购买量、购买金额四方面内容。这是国内首次真正意义上在全国范围内，从消费者购买角度而不是零售终端销售角度，对抗高血压用药情况所做的抽样调研工作。
一、城市居民家庭抗高血压用药购买习惯分析
（一）购买地点：药店占明显优势
本次调查结果显示，对于抗高血压用药，绝大多数城市居民家庭是到药店和医院购买抗高血压用药，两者比例之和达95.2%，其中到药店购买的家庭为58.7%，去医院的为36.5%，通过其他渠道购买的极少。这与抗高血压用药的特点有关：首先，抗高血压用药大部分为处方药，需要通过医生的处方才能购买，因此，患者前几次看病，或者服药一段时间后的复查都需要到医院，经医生诊治后才会购药；其次，高血压治疗一般需要长期吃药，在医院得到确诊后，一般病人都会考虑去药店购买相同的药。详见下表：
城市居民家庭购买抗高血压用药的渠道
| 购买渠道 | 比例 |
| 药店 | 58.7% |
| 医院 | 36.5% |
| 单位/学校医务室 | 2.6% |
| 诊所/社区医疗站 | 0.9% |
| 其他 | 3.5% |
根据这一调查结果，建议抗高血压用药生产厂家，除了把医院作为重要的零售终端外，也要加大对药店的工作力度，提高产品在药店的铺货率，做好药品配货和对店员进行抗高血压药品使用的培训工作，使消费者能够比较方便地从药店购买到自己需要的药品。另外，对于需要遵医嘱的药品应标示清楚，以避免发生问题，这样也为厂家树立了患者至上的良好服务形象。
（二）药品剂型：片剂是抗高血压用药的主要剂型
本次调查结果表明，在城市居民家庭购买的各种抗高血压用药中，片剂占了八成以上，达83.3%，远远高于其他剂型。其他剂型均不超过7%。详见下表：
城市居民家庭购买的抗高血压用药的剂型
| 剂型 | 比例 |
| 片剂 | 83.30% |
| 胶囊 | 6.50% |
| 颗粒剂 | 4.80% |
| 丸剂 | 2.90% |
| 口服液/糖浆剂 | 0.70% |
| 冲剂 | 0.30% |
| 水剂/针剂 | 0.20% |
| 溶液剂 | 0.10% |
| 茶剂 | 0.10% |
| 其他 | 0.80% |
（三）购买主要原因：医生推荐和过去的使用经验
本次调查询问了城市居民家庭在购买抗高血压用药时所想到的主要原因。结果表明，44.7%的家庭提及“是由医生推荐的”，比例远远高于其他原因。这是由于抗高血压用药多是处方药，患者所服药品受医生的影响很大。另外，19.7%的家庭表示根据“过去的使用经验”来购买某一抗高血压用药，这也跟前面提到的高血压为慢性病，医生一次开的处方患者可以多次购药相吻合。选择“家人/朋友推荐”、药品本身的“药效强”为首要原因的比例分列第三、第四位，分别为9.0%和6.9%。相比之下，药品广告和促销活动对消费者的影响则较小。详见下表：
城市居民家庭购买抗高血压用药的首要原因
| 购买的首要原因 | 比例 |
| 是由医生推荐的 | 44.70% |
| 过去的使用经验 | 19.70% |
| 是由家人/朋友推荐的 | 9.00% |
| 药效可靠 | 6.90% |
| 价格便宜 | 3.90% |
| 起效快 | 2.50% |
| 副作用小 | 2.30% |
| 质量好 | 1.90% |
| 是由药店店员推荐的 | 1.80% |
| 有很多广告 | 1.70% |
| 是被广泛使用的品牌 | 1.40% |
| 有持久功效/长效 | 1.00% |
| 服用方便 | 0.60% |
| 是由知名的企业制造 | 0.40% |
| 到处都能买得到 | 0.30% |
| 服用次数少 | 0.30% |
| 促销活动 | 0.10% |
| 其他 | 1.30% |
从上表还发现，消费者在购买某种抗高血压药品时，“被广泛使用的品牌”、“知名的企业制造”作为首要购买原因的提及率均非常低，这表明在抗高血压药品中，还缺乏一些强势品牌。对于抗高血压用药生产企业而言，这是一个提升自身品牌知名度的好机会。
二、抗高血压用药的购买率排序分析
（一）抗高血压用药的集中度很高
本次调查发现，城市居民家庭最近两个月内购买的抗高血压用药比较集中，前十位的购买率合计高达79.6%，而调查的其他60多种药品的购买率之和约30%。进一步分析得知，在所有被调查的抗高血压用药中，“北京降压0号”和“复方降压片”较受消费者的青睐，全国30个省级城市中分别有18.8%和13.7%的家庭购买了这两种药；“珍菊降压片”和“复方罗布麻片”分列第三、第四位，购买率分别为8.9%和8.0%；其后，列第五至第十位的分别是“心痛定片（硝苯地平片）”、“寿比山片（吲达帕胺片）”、“卡托普利片”、“尼群地平片”、“倍他乐克”和“波依定”。参见下表：
总体购买率列前十位的抗高血压用药
| 序号 | 药品名称 | 购买率 |
| 1 | 北京降压0号 | 18.8% |
| 2 | 复方降压片 | 13.7% |
| 3 | 珍菊降压片 | 8.9% |
| 4 | 复方罗布麻片 | 8.0% |
| 5 | 心痛定片（硝苯地平片） | 5.9% |
| 6 | 寿比山片（吲达帕胺片） | 5.8% |
| 7 | 卡托普利片 | 5.7% |
| 8 | 尼群地平片 | 5.4% |
| 9 | 倍他乐克 | 3.7% |
| 10 | 波依定 | 3.1% |
（本文摘自《2004中国城市居民家庭抗高血压药物购买状况调查报告》。未经允许，不得转载。欢迎有需求的企业购买本调查及参与协办本栏目。联系电话：62213355——2203）
